繼去年的“史上最長雙11”后，“史上最長6·18”也要在今年誕生了。濟(jì)南高新區(qū)的電商產(chǎn)業(yè)連續(xù)多年總量保持全市第一。2024年，濟(jì)南高新區(qū)實(shí)現(xiàn)全年網(wǎng)絡(luò)零售額458億元，全市占比31.8%，同比增長4.7%；限額以上電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額118億元，同比增長8.7%。

　　頭部企業(yè)的發(fā)展往往代表著行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。“6·18”銷售高峰到來之際，記者走訪轄區(qū)多家重點(diǎn)電商企業(yè)發(fā)現(xiàn)，今年“6·18”電商企業(yè)都奉行“大道至簡”的促銷規(guī)則，采用最直接的“一件優(yōu)惠”方式。同時，在企業(yè)自身發(fā)展方面，紛紛走上“線上線下相結(jié)合、代工與自產(chǎn)相結(jié)合”的高質(zhì)量發(fā)展路徑。

　　從粗暴降價走向“質(zhì)價平衡”

　　今年的“6·18”大促從5月上旬就開始了，不少消費(fèi)者已經(jīng)下單了好幾輪，電商平臺普遍認(rèn)為的促銷高峰還未到來。

　　固本堂是濟(jì)南滋補(bǔ)養(yǎng)生賽道規(guī)模第一的電商品牌，2024年?duì)I收約4億元。6月5日下午，記者走進(jìn)山東固本堂健康產(chǎn)業(yè)開發(fā)集團(tuán)股份有限公司時，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)緊盯銷售數(shù)據(jù)變化；主播團(tuán)隊(duì)輪番上陣，配合AI主播實(shí)現(xiàn)24小時不停播；產(chǎn)品拍攝團(tuán)隊(duì)竭盡全力用鏡頭為產(chǎn)品增值……公司上下決戰(zhàn)“6·18”的氛圍相當(dāng)濃厚。

　　“今年‘6·18’戰(zhàn)線持續(xù)近兩個月，我們80%銷售布局跟隨平臺節(jié)奏，剩下20%的促銷戰(zhàn)略屬于自選動作，主要通過直播不間斷、提升產(chǎn)品視覺、與達(dá)人合作等方式拉動銷售。目前看，銷售高峰期還沒到，我們已經(jīng)完成了超過50%的銷售收入KPI，整體銷售情況超過預(yù)期。”固本堂聯(lián)合創(chuàng)始人、市場總監(jiān)崔健透露，今年“6·18”大促，公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略趨于收縮，固本堂自營產(chǎn)品最多時超過400款，目前已減至不足300款，公司把大量精力放在質(zhì)量把控上，努力把產(chǎn)品做精做細(xì)。

　　據(jù)悉，固本堂每款產(chǎn)品的質(zhì)檢不少于7個環(huán)節(jié)，除了公司自建的檢測實(shí)驗(yàn)室，為升級品控體系，還聘請第三方權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)，以增加產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性。“這幾年，滋補(bǔ)膳食產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，但產(chǎn)品魚龍混雜，我們要堅(jiān)守質(zhì)量紅線，才能在行業(yè)去偽存真的深度洗牌中獲得良性發(fā)展。”崔健說。

　　凱銳思是濟(jì)南排名第一的寵物食品品牌，公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理朱長林介紹，今年各大平臺都取消了大促中常見的“滿減活動”，消費(fèi)者不用湊單，直接買一件就能拿下折扣優(yōu)惠。“6·18”期間，凱銳思給出的折扣是85折，配合平臺的減免活動，消費(fèi)者能以低于8折的超級優(yōu)惠買到心儀的產(chǎn)品。今年“6·18”大促，凱銳思制定了“銷售額提升15%、滿意度提升30%”的目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)整合資源，提升訂單處理能力，日可處理訂單6萬單，配合全國12個物流倉庫，力爭讓消費(fèi)者下單48小時之內(nèi)收到貨品。

　　銷售從線上走向線上線下相結(jié)合

　　這段時間，很多白領(lǐng)在公司、住處的電梯間與孫穎莎代言的半畝花田廣告不期而遇。半畝花田是濟(jì)南高新區(qū)美妝重點(diǎn)企業(yè)——山東花物堂生物科技有限公司潛心打造的品牌，半畝花田被譽(yù)為國貨身體護(hù)理領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　“6·18”期間，半畝花田全新推出鮮花純露洗發(fā)產(chǎn)品，成分表上排名第一的鮮花純露滿足消費(fèi)者對天然有效的發(fā)部護(hù)理的需求，上市首日即突破千萬級銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“上線即上榜”。

　　半畝花田抖音平臺業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孟昭棟透露，在線上業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的同時，2021年，半畝花田開始拓展線下渠道，產(chǎn)品入駐屈臣氏等多種類型的美妝集合店，快速覆蓋終端門店。商業(yè)布局背后，半畝花田注重理解消費(fèi)者對個人護(hù)理的“真需求”，潛心構(gòu)建集原料種植研究、產(chǎn)品研發(fā)、原料生產(chǎn)、全渠道銷售于一體的發(fā)展模式。

　　由于線上流量成本日益走高，2023年，固本堂在產(chǎn)品線收縮的同時開始布局線下銷售，主要通過加盟代理的方式，目前全國各地的加盟商已經(jīng)突破2000家。未來，該公司在堅(jiān)持線上平臺全覆蓋的同時，通過線上線下兩條腿走路，不斷做大線下渠道的銷賬占比，提升公司的盈利能力。

　　生產(chǎn)從代工走向發(fā)力自產(chǎn)

　　固本堂的產(chǎn)品生產(chǎn)依托的是東阿的阿膠產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，2023年該公司建設(shè)自有工廠，專門生產(chǎn)爆款產(chǎn)品阿膠口服液。今年，該公司又在籌建新的生產(chǎn)基地。自建工廠可以擺脫對外部代工廠的依賴，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量。

　　凱銳思的發(fā)展戰(zhàn)略與固本堂不謀而合。“寵物食品是重品牌、重信譽(yù)的行業(yè)，我們需要大量產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造的人才，省會濟(jì)南高端人才集聚，這是我們選擇高新區(qū)發(fā)展的原因。”朱長林說，山東擁有全國最大的寵物食品產(chǎn)業(yè)集群，凱銳思通過“自有配方、行業(yè)頂尖OEM工廠合作生產(chǎn)”的模式確保產(chǎn)品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。今年，該公司新增工業(yè)酶制劑研發(fā)、供應(yīng)鏈管理服務(wù)等業(yè)務(wù)，同時與江蘇淮安、山東菏澤的OEM工廠開展戰(zhàn)略合作，深度參與生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以便更好地掌控產(chǎn)品質(zhì)量，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　從越來越長的大促時間，到不斷調(diào)整的促銷規(guī)則，流量越來越稀缺，電商企業(yè)在想方設(shè)法搶流量、搶市場、搶用戶的同時，紛紛把發(fā)力方向聚焦到產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量提升、銷售渠道開拓上，從電商企業(yè)向技術(shù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，塑造發(fā)展“護(hù)城河”，最終受益的其實(shí)是消費(fèi)者。